Este martes 14 de febrero, tuvo lugar la tercera formación del programa SheDigital que organizamos de la mano de los ayuntamientos de Esplugues de Llobregat y Sant Just Desvern. La formación tuvo como tema central el "Networking efectivo" y fue impartida por la gran profesional Cèlia Hil.

Cèlia destaca por ser consultora y conferenciante con experiencia en la identidad digital en Linkedin y otras redes sociales con el fin de generar negocio o empleo. Es también especialista en talento senior, recursos humanos, empleabilidad y marca personal.

Cèlia empezó su conferencia hablando sobre el hecho de "salir de la zona de confort", el networking nos ayuda a empujarnos a nuevas oportunidades y nuevos retos. "Os propongo que no tengáis miedo, que salgáis de vuestra zona de confort y penséis fuera de la caja" explicaba Cèlia. Pero primero de todo, la ponente quiso hacer hincapié en la definición de networking:

"El networking es un arte, hay pocas personas que lo sepan hacer bien. No se trata ni de suplicar empleo ni de que te compren tus servicios o productos, se trata de ampliar las oportunidades de conseguir clientes o contactos al hacernos visibles y mostrar nuestra propuesta de valor." 

La ponente continuó con su formación hablando sobre la teoría de los 6 grados, aquella que nos dice que estamos conectados con cualquier persona del mundo a través de 5 personas, es decir, que cualquier persona del mundo puede llegar a otra a través de tan solo 5 personas. "Si trabajamos muy bien nuestra red de contactos, y más en Linkedin dónde esta teoría se acorta, podemos llegar al cliente ideal con pocos puntos intermedios."

Cèlia animó a las participantes a hacerse preguntas sobre sus contactos: "Es importante reflexionar sobre nuestros contactos, sobre cómo los hacemos, cuántos tenemos, de qué sector son, para tener claro cómo estamos llevando a cabo nuestro networking y que cantidad de gente nos puede referenciar o necesitar."

"Es importante, no solo la cantidad de contactos que tenemos, sino la calidad de estos. Contactos que si nos puedan aportar nuevas oportunidades, contactos de calidad para fructificar nuestro modelo de negocio y que este se vaya ampliando. No tenemos por qué elegir entre una variable o la otra, tenemos que trabajar tanto la calidad como la cantidad. Tenemos que conocer a muchas personas, tener una red amplia para llegar a más gente, pero también que sean personas que nos puedan generar negocio. Hablamos de contactos de calidad cuando son personas que pueden estar dispuestas a contratar nuestros servicios."

"Hay estudios que exponen que el 17% de los empleos se encuentran a través de los contactos de 1er nivel, un vecino, un amigo, un familiar... pero el 56% siempre es a través de contactos de 2nd nivel, es decir, de contactos de un contacto..." explicaba Cèlia, "es por eso que tenemos que enfocarnos en el 2nd nivel, es decir, a que los contactos de nuestros contactos nos conozcan."

A continuación, la ponente expuso a las asistentes algunos tips sobre el networking presencial, que pese ahora tener aplicaciones de networking online como Linkedin, sigue siendo muy importante y necesario sobre todo a la hora de asistir a eventos o congresos. "El offline puede reforzar esos vínculos que tal vez se han originado a través de Internet, es por eso que es también muy importante asistir a este tipo de eventos dedicados al networking presencial. Solo por el hecho de des-virtualizar a esas personas pueden originarse muchos negocios." 

Para el networking presencial tenemos que tener en cuenta varias cosas:

• La distancia entre nuestro interlocutor, tenemos que tener en cuenta las diferentes culturas y mantenernos a unos 50cm de las personas con las que hablamos
• Recordar el nombre, intentar hacer un anclaje y no olvidar los nombres de la gente que vamos conociendo, ayuda a generar vínculos y a recuperar la atención de nuestro interlocutor
• La manera de dar la mano, de manera firme, pero sin apretar demasiado, mirando a los ojos y con una leve sonrisa
• Tenemos que mantener contacto visual para generar sintonía
• Dar la tarjeta de visita para que tengan un soporte con nuestro contacto escrito y este no se pierda. Otra opción es generarla de manera online, a través de una app llamada "About me", de algún generador de códigos QR o del mismo Linkedin
• La escucha activa, estar atentas a posibles sinergias 
• Buscar la conexión entre las personas a través de temas personales, pero no íntimos
• Procurar también hacer preguntas abiertas en donde se abran las posibilidades de seguir hablando

"Es muy importante definir nuestro objetivo a la hora de asistir a un evento de networking, el para qué estamos yendo. El objetivo tiene que ser muy claro, así como nuestra estrategia, saber a cuántos eventos de networking puedo ir al mes y cuáles son los que priorizo."

Célia explicaba también la importancia del pre-evento. "Antes de ir a un evento de networking es muy importante buscar a las personas en Internet y en redes sociales, informarnos un poco para luego aprovechar estos datos en el evento, tanto como para abrir conversaciones como para mostrar interés." Así mismo, la ponente también destacaba el código de vestimenta, un elemento que tenemos que tener muy claro, tiene que tener sentido común. 

Finalmente, Cèlia terminó su formación destacando Linkedin como red social para buscar y encontrar eventos de networking a los que asistir y para guardar los posibles contactos que generemos en estos y Twitter sobre todo para hacer llegar nuestro perfil a más gente a través de los hashtags de los eventos. 

"Es importante evocar todos los contactos que hacemos en los eventos en un Excel para no perderlos y para poder contactar con estos al cabo de unos días."

Podéis ver el video completo aquí.